هدف تبلیغات این است که با کمترین هزینه بیشترین مخاطبان را جذب کنید. اگر این مهم به درستی انجام شود تبلیغات، موفقیت کسب و کار شما را به همراه خواهد داشت. وقتی در یک حوزه کاری، قوانین و بایدها و نبایدهایی وجود داشته باشد، تقریباً همه می توانند با انجام دادن «بایدها» و کنار گذاشتن «نبایدها»، در مسیری که از پیش تعیین شده و چه بسا هزاران نفر نیز آن را طی کرده اند، به جلو گام بردارند.
اما در مورد تبلیغات موفق و تاثیرگذار، این قضیه چندان صادق نیست چرا که در این نوع تبلیغات معمولاً باید این قوانین را طبق شرایط موجود تغییر داد و یا حتی نقض کرد؛ چرا که طبق یک تعریف، «طرح تبلیغات موفق» یعنی شناسایی مخاطب و در اختیار گرفتن چشم و فکر او باتوجه به گفته های دوره ی شخصیت شناسی از نگاه مدیران آکادمی مجازی ایرانیان .
۱- برای تاثیر هرچه بیشتر تبلیغات، اصل پیام را در بدو امر اعلام کنید:
پاراگراف اول را هرچه قوی تر و موثر تر بسازید. امتیازاتی را پیشنهاد کنید. همه نویسندگان معروف تبلیغاتی، به شما توصیه می کنند که از نقطه شروع، خوانندگان را غافلگیر کنید.
پس از نوشتن نخستین پاراگراف، به توصیف مزایای اصلی محصولتان بپردازید.
۲- با مخاطب خود مستقیم صحبت کنید:
برخی از نویسندگان تبلیغات بر این تصور هستند که با توده ی بی جان در ارتباط اند. این روش خوبی نیست. خواننده را در ذهن خود به خاطر آورید. با مخاطب خود حرف بزنید و به او گوش دهید. با مخاطبان خود درست همانند مردمی که هر روز با آن ها روبه رو می شوید، رفتار کنید.
۳- از زمان حال استفاده کنید:
زمان حال به شما اجازه می دهد که نظر خود را در نوشته تان ابراز کرده و بگویید که اکنون چه چیزی اتفاق می افتد و شما چه باید بکنید. همچنین می تواند در بیان رویدادی که در آینده رخ خواهد داد و شما اطمینان کامل به حضور این رویداد دارید، استفاده شود.
۴- از منطق و احساس استفاده کنید:
آگهی شما نه تنها خواننده را در مورد یک امتیاز خاص مطلع می سازد، بلکه می تواند دارای یک امتیاز عاطفی نیز باشد. برای مثال، «ببینید دیگران چقدر لبخندتان را دوست دارند زمانی که از خمیر دندانهای ما استفاده میکنید»
البته جملات احساسی بیشتر از منطقی بر روی مشتری تاثیر می گذارند.
۵- پاراگراف خود را کوتاه و جذاب بسازید:
هر چه قدر پاراگراف هایتان طولانی تر باشند افراد کمتری آن را می خوانند.
۶- از کلمات کوتاه و متداول استفاده کنید:
پژوهش ها نشان داده اند که کلمات کوتاه بر واژه های بلند برتری دارند. به همین ترتیب کلمات متداول بسیار موثرتر از واژه های مبهم اند.
لئوبرنت در یادداشتی برای خود نوشت «هرگز مطالبی را که خطاب به توده ی مخاطبان است، اما نمی توانید برای یک نوجوان ۱۶ ساله ی باهوش توضیح دهید، ننویسید.»
۷- جملات کوتاه بنویسید:
پژوهش ها نشان داده اند که مردم جمله های کوتاه را بهتر به خاطر می سپارند. این پژوهش برای نوشتن متن تبلیغاتی به زبان انگلیسی پیشنهاد می کندبیش از ۱۲ کلمه در یک جمله استفاده نکنند.
۸- توجه به ساختار جمله:
وقتی از مجموع کلماتی استفاده می کنید که هریک در دیگری لانه کرده است، نیازمند تلاش زیادی از جانب خواننده هستید تا پیامتان را درک کند.
اگر به راستی میخواهید تا جمله تان در خاطر خواننده بماند کلمات کلیدی را برای آخر جمله نگه دارید.
۹- رابطه علت و معلول را مورد ملاحظه قرار دهید:
معمولا یک جمله کامل زمانی خوب به خاطر سپرده می شود که با عبارت هایی همچون: به این دلیل، در نتیجه، کاملا روشن است که، زیرا و یا در هر صورت شروع شود.
۱۰- از ستاره و سه نقطه به اندازه کافی استفاده کنید:
استفاده افراطی از این علائم معمولاً جریان فکری را مسدود ساخته و برای خوانندگان خسته کننده است.
۱۱- از کاربرد افراطی علامت تعجب اجتناب کنید:
علامت تعجب معمولا برای نویسندگانی که شیوه نگارششان فاقد احساس است، یک پناهگاه محسوب می شود.
۱۲- نام محصولتان را تکرار کنید:
تکرار نام محصول در آگهی، تا آنجا که مقدور باشد، بسیار موثر است.
۱۳- از بیان بدیهیات اجتناب کنید:
از بکار بردن عبارت های کلیشه ای مانند «بهترین در جهان»، «شماره یک»، «مطلوب همگان»، «ارزانترین»، «موثرترین»، «مورد اعتمادترین»، «محکمترین»، «غیر قابل رقابت ترین» و . . . اجتناب کنید. چنین جمله های مبالغه آمیزی شاید برای فروش موقت تاثیر گذار باشد اما در طول زمان مشتریان شما را کاهش می دهد.
۱۴- خودتان را اصلاً وارد تبلیغات نکنید:
از عبارتهایی مانند «محصول مرا بخرید» و «از تقلید بر حذر باشید» اجتناب کنید.مصرف کننده احتمالا با این گونه توصیه ها موافق باشد، اما اگر احساس کند که به پول او علاقه مندید و نه منافعش از شما سلب اعتماد میکند.
۱۵- در هر ۲۵ سطر، از یک زیر عنوان استفاده کنید:
زیر عنوان موثر خواننده را علاقه مند نگه میدارد و به او فرصت می دهد که عصاره پیامتان را دریافت کند، بدون آنکه آگهی را از اول تا آخر بخواند.
