قسمت سیزدهم – تأمین مالی استارت‌آپ‌ها
یکی از بزرگ‌ترین نگرانی‌های هر استارت‌آپ زمانی به وجود می‌آید که میزان سرمایه لازم و یا میزان پول لازم برای شروع کسب‌وکار خود را محاسبه کرده و حالا دغدغه اصلی این است که چطور این پول را تهیه کند. همه افرادی که در ابتدای شروع یک استارت‌آپ بودند از شیوه‌های مختلفی برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار استفاده کردند. اکثر افراد برای تأمین سرمایهٔ لازم خود در اولین قدم به سراغ پس‌انداز شخصی می‌روند. حتی اگر لازم باشد برخی وسایل شخصی خود مثل ماشین و دیگر امکانات خود را می‌فروشند تا بتوانند پول کافی را به دست آورند. روش دیگر استفاده از فامیل و آشنایان است. می‌توانید با کمک از آن‌ها و به خاطر ارتباطات فامیلی خود، سرمایه لازم را به دست آورید. روش دیگر استفاده از سرمایه‌گذاران است. اشخاصی هستند که سرمایه‌گذاری در پروژه‌های مختلف به یک شغل برای آن‌ها تبدیل شده است. آن‌ها با سرمایه‌گذاری بر کسب‌وکارهای مختلف و سودی که به دست می‌آورند، کسب درآمد می‌کنند. سرمایه‌گذاران الزاماً در قالب یک شخص نیستند و می‌توانند یک نهاد یا سازمان هم باشند که در کسب‌وکارهای مختلف سرمایه‌گذاری می‌کنند. این روش سخت‌ترین نوع تأمین سرمایه برای استارت‌آپ شما خواهد بود. شما باید در این روش سرمایه‌گذاران مختلفی را قانع کنید که کسب‌وکار شما سودآور خواهد بود و با سرمایه‌گذاری در کسب‌وکار شما می‌توانند به سود خود دست یابند. قانع کردن این افراد هرگز کار آسانی نیست. سرمایه‌گذارها برای این‌که مطمئن شوند پول خود را در جای درستی سرمایه‌گذاری کردند به دنبال اطلاعات بیشتری در مورد استارت‌آپ شما هستند. آن‌ها فقط اطلاعات مالی کسب‌وکار شما را بررسی نمی‌کنند. برای آن‌ها مهم است که ایده شکل‌گیری استارت‌آپ شما چه بوده، چه محصول یا خدمتی را عرضه می‌کنید، چه گروه از مشتریان را هدف قرار داده‌اید، چطور می‌خواهید برای محصول و خدمت خود بازاریابی کنید و سؤالات دیگری که ابعاد مختلف استارت‌آپ‌تان را بررسی می‌کنند. بنابراین برای یک سرمایه‌گذار فقط میزان پول برای سرمایه‌گذاری ملاک نیست چون قرار است در کسب‌وکاری سرمایه‌گذاری کند که هنوز شکل نگرفته است بنابراین ریسک زیادی را متحمل می‌شود و مجبور است با سخت‌گیری زیادی استارت‌آپ شما را بررسی کند و نباید انتظار داشته باشید که ایدهٔ شما خیلی راحت موردقبول آن‌ها قرار بگیرد. یک سرمایه‌گذار همیشه وقت کافی برای شنیدن ایده‌های شما ندارد بنابراین باید بتوانید در کوتاه‌ترین زمان ممکن به اطلاعاتی از استارت‌آپ خود اشاره‌کنید که علاقه‌مند به سرمایه‌گذاری شود. به همین دلیل است که قانع کردن سرمایه‌گذار به‌تنهایی یک مهارت فردی محسوب می‌شود که باید آن را به‌خوبی یاد بگیرید.
منبع: مرکز توانمندسازی و تسهیل‌گری کسب‌وکارهای نوپای فاوا
