کیانا کامیاب / تبلیغات و بازاریابی میتواند تاثیر بسیار مهمی در میزان موفقیت و درآمد شما داشته باشد ولی دنیای بازاریابی و تبلیغات آنقدر گسترده است که اگر می‌خواهید به صورت تخصصی در آن فعالیت کنید باید با اصول و تکنیک های بازاریابی آشنا شوید.
اولین گام در فرایند تبلیغات انتخاب موضوع و شناخت کامل موضوع تبلیغات است که همین موضوع نیز شامل مواردی میشود. مانند:
-انتخاب بازار هدف یا مخاطبان هدف ما
-در نظر گرفتن رقبا و فعالیت های آنها
-استراتژی بازاریابی
-استراتژی تبلیغات
-استراتژی فروش
-و…
بعد از انتخاب موضوع و تسلط کامل بر آن و نوشتن استراتژی های مورد نیاز، حال زمان آن میرسد که متناسب با موضوع سبک تبلیغات را مشخص کنیم. سبک های تبلیغات به ۳ دسته ATL، BTL و TTL در بازاریابی و تبلیغات تقسیم میشود که حال ما به اختصار درباره آنها صحبت می کنیم.
ATL یا ABOVE THE LINE ADVERTISING
اگر بخواهیم خیلی ساده روش تبلیغات ATL را تعریف کنیم باید بگوییم ATL یعنی بازاریابی و تبلیغاتی که از طریق رسانه‌های سراسری مانند رادیو، تلویزیون، مجله، تبلیغات محیطی،روزنامه یا مجلات و… به مخاطب هدف میرسد.
BTLیا BELOW THE LINE ADVERTISING
باید بگوییم در این روش برخلاف تبلیغات Atl، از استراتژی بازاریابی و تبلیغات مستقیم برای رسیدن به مشتریان هدف استفاده میشود.از طریق روش هایی مانند ایمیل مارکتینگ، کاتالوگ و بروشور، بازاریابی درون فروشگاه های خرده فروشی و…
TTLیا THROUGH THE LINE ADVERTISING
اگر بخواهیم در یک جمله بگوییم تبلیغات TTL چیست، در واقع ترکیبی از تبلیغات ATL و BTL است. در دنیای امروز بازاریاب‌های مجبورند که هم‌زمان روی برندسازی کسب و کارها کار کنند و هم باید حواسشان به افزایش نرخ تبدیل باشد. به همبن خاطر ناچارند سراغ استراتژی‌های تبلیغاتی TTL بروند.پس میتوان نتیجه گرفت که بهترین روش در حال حاضر هم ،همین روش است.
خوب حالا زمان آن رسیده است که کمپین تبلیغاتی موثری را با توجه به موضوع و فیزیکی یا خدماتی بودن محصول طراحی کنیم. در طراحی کمپین های تبلیغاتی چند اصل مهم را باید در نظر بگیریم:
۱- کمپین ما باید بازه زمانی داشته باشد. حال میتواند این بازه از چند روز تا چند ماه متناسب با موضوع ما باشد.
۲- بازار هدف مشخصی داشته باشد.
۳- مخاطب مشخصی داشته باشد.
(این دو مورد به شما در انتخاب کانال های تبلیغاتی یا حتی نحوه تبلیغات بسیار کمک میکند)
۴- بودجه مالی خودتان را از همان ابتدا مشخص کنید.
۵- کانال باز نشر مشخص داشته باشید.
۶- و در آخر تولید محتوای ناب متناسب با کمپین داشته باشید.(طراحی و ظرافت را جدی بگیرید)
حرف آخر:
مطمئنا اصول و تکنیک های بیشتری نیز در نوشتن تبلیغات موثر و موفق وجود دارد.ما سعی میکنیم به مرور زمان هم این مقاله را برای شما بروز کنیم.
